Рассмотрим те преимущества, которые предоставляет информация, собранная методом ритейл-аудита:

– наглядно иллюстрирует основное положение на рынке различных категорий товаров;

– позволяет определить долю конкретной марки на рынке;

– дает возможность оценить, как представлены эти марки по сравнению с марками конкурентов;

– показывает уровень распределения и отсутствия товаров на складе в розничной торговле;

– позволяет выявить новые возможности развития;

– позволяет оценить конкурентную активность;

– помогает найти оптимальные пути использования ресурсов для наилучшего представления продукта;

– помогает выявить и оценить угрозу, исходящую от новых игроков на рынке.

В то же время ритейл-аудит имеет ряд ограничений:

– исследования не проводятся в точках оптовой торговли, общественного питания, привозной торговли с машин;

– поскольку аудит проводится по выборке, полученные данные имеют определенную допустимую погрешность и не обладают 100%-ной точностью – при оценке данных и тенденций это обстоятельство следует учитывать;

– российской особенностью является то, что в районных/областных городах покупки совершаются не только непосредственно горожанами, но и жителями близлежащих областей, таким образом, товары имеют тенденцию «расплываться», т. е. определенный нами объем рынка для данной территории в реальности оказывается несколько меньше из-за закупок, сделанных жителями других территорий, не относящихся к изучаемой;

– различие между предложением и спросом: иногда предложение товара на рынке совсем не означает, что на него будет спрос, поэтому перед продавцами может встать вопрос о перегруженности склада, что приведет либо к его реорганизации, либо к перемещению товара в другое место; естественно, что такие экстренные и масштабные изменения не могут быть учтены аудитором розничной торговли.